中牧伴我成长的十年

                       ——中牧股份2021年度"销售精英奖"获得者王文博

自2012年3月进入公司以来，这已是我入职的第十年，主要负责浙江、福建市场的多维销售工作。初入公司实习时，面临着对业务的不熟悉，待人接物的障碍等方方面面的困难。但是公司、部门和谐融洽的氛围，领导和同事的包容和理解使我很快的融入公司，让我彻底转变角色，从零起步，从一名毕业生成长为一名成熟的市场销售人员。我十分热爱销售这项工作，使我初入社会时稚嫩的棱角在销售市场上经受打磨，使我的意志接受锤炼与洗礼，让我的性格更加丰富，毅力更加坚定。

为更好的服务市场、服务客户，开发新客户，我利用空闲时间努力学习专业知识，吸取经验教训，总结不足，努力提高自身的工作能力和业务水平，在不断的改进中实现自我提高、自我完善，为成为一名合格的业务人员打下坚实的基础。

在领导和同事的悉心教导与帮助下，我褪去了初入行业时的迷茫，慢慢的对市场有了熟悉的观察和分析力，可以借助更多的信息渠道来判断市场的大概行情，从而做到把握销售节奏，为公司获取更多的销售订单与销售收入。2021年，在疫情形势严峻的大环境影响下，我利用对市场的敏锐洞察力，在维持原有客户的基础上，持续开发新的优质客户，创造各种机会与客户沟通，处理客户存在问题，加强与客户之间的紧密联系，共同协作，实现双赢。在如今行业竞争愈演愈烈的大环境下，行业内竞争对手不断抢占市场，靠着对市场的把控与良好的客户客情关系，销售业绩不降反增，为公司抢占了更多产品市场，占据有利地位，创造了良好的收益。

2021年，我所负责的市场片区多维及酶制剂整体销量达到了619.82吨，创造了片区的历史新高，为公司贡献了3150万元的销售额及524.8万元的毛利润。同时我积极推广新产品销售，增加经销商积极性，配合经销商制定销售策略、操作客户，实现了新产品销售的从无到有，面对严峻的市场形势占据有利地位，赢得了片区内客户的广泛认可，创下销售业绩新高。

作为一名公司的销售人员，在今后我会继续严格要求自己、充实自己，继续努力学习，不惧千变万化的市场形势，把握市场，不断地学习总结，自我提高、自我完善。努力提升自己的业务能力，勇于开拓进取。争取开拓更多客户，为公司做出更多贡献。

我虽然得到了这份荣誉，但我们部门的每个人都是非常优秀的销售人员，业务能力十分突出。我是在部门同事、前辈们指导和帮助下成长起来的，这份荣誉不仅是对我个人的肯定，更是属于我们中牧人！