张威作为业务负责人带领部门全体人员，在激烈的市场竞争和多变的养殖行情下，积极跑动，及时应变，从市场中找思路，从竞争中寻空间。经过多年的努力，已逐渐根植养殖户，在市场上形成稳定的渠道网络，产品在市场上建立了口碑，销售也连续多年实现良性发展，为公司业绩增长做出了较好的贡献。

优秀的销售业绩，离不开优秀的执行者。张威作为业务负责人善于思考，对市场有着较为准确的分析和预判能力，能在第一时间反馈市场信息，并针对性提出相应的营销策略。

2020年，在非瘟和新冠双疫情下，行业面临较为严峻的大环境，而市场同质化竞争日趋白热化，原有的现场会议推广等营销方式无法有效实施，核心经销商受疫情影响销售进度推进较慢，年初的业绩整体情况并不理想。

张威结合多年的销售管理经验，广泛收集行业信息和数据，分析市场竞争及业务渠道现状，研判未来发展趋势，结合公司的产品特点，提出“一县一店一窗口”渠道策略，积极寻求增量，化解渠道风险。

“一县一店一窗口”渠道策略，即针对全国范围内的各地市县，进行全面调研和跑动，逐一排查，力争实现重点地市县不留白，先布点，后立标杆，“以点带面”深耕基层市场，稳固价格体系，稳定渠道秩序，满足基层客户的利益需求，为公司创造新的利润空间。同时有效化解了原有渠道模式下存在的，行业变化对公司销售产生大幅的不利影响，提升了基层客户黏性，强化了对基层渠道的把控，大大增强了业务发展的可持续性和稳定性。

实践出真知，这一渠道策略当初仍需要通过实践来进行验证，这就需要人员进行大范围的地市县跑动，高强度的出差节奏，高难度的渠道梳理，同时还要实现原有渠道模式的平稳过渡。如何做好价格体系搭建？如何解决销售过程中的物流及技术支持？这些难题难不倒一位具有坚定决心的执行者，张威在执行过程中，不断寻找方法，与部门人员实时探讨，大量跑动地市县，一镇一村，与客户深入沟通，了解客户需求，因地制宜地制定解决方案，落实方案。

在这样的不断实践过程中，难题不再成为难题，“一县一店一窗口”渠道策略开始显现成效。地市县基层客户犹如“星星之火”开始逐一点亮，扭转年初的不利局面，开始不断向前推进。重新梳理的价格体系也为公司提供了更多的产品利润空间，以往在一线中出现的问题也能在第一时间解决，公司与基层客户沟通更为紧密，合作稳定性及客户黏性得到了大幅的提升。

2020年地市县基层客户销售占比由33%提升至52%，这些业绩有力的证实了“一县一店一窗口”渠道策略的有效性，也证明了张威在销售管理方面较好的分析和判断能力，他从事销售工作20余年，善于进行市场调研，敢于制定应对策略，勇于推动策略落地。

张威说：成绩属于团队的每一个人，荣誉属于大家。面对未来快速多变的行业发展，唯有在坚守中不断调整应对才能更好地成长，我和团队一起仍将以最饱满的工作热情，努力进取，再创佳绩！以拼搏的姿态拥抱更美好的明天！