新安达、新起点、新征程

                                  ——学习公司领导在2022年工作会上讲话精神的心得体会

近期我深入、反复地学习了公司党委书记、董事长王建成及总经理吴冬荀在2022年工作会上的重要讲话精神，深受启发，结合目前工作，谈一些心得体会。

我自2021年8月被委派至中牧安达，担任财务总监一职。深入基层近一年时间，我深刻认识到作为一名总部委派人员，不仅要承担起委派赋予的管理及监督职责，也要起到总部与所属单位沟通交流的桥梁和纽带作用，一方面要将总部的要求和精神精准传达和执行，另一方面也要将基层的困难和问题及时反馈和汇报。今后我将继续支持领导、团结同事，积极主动与其他经营班子成员一起解决生产经营上遇到的各种困难，带领中牧安达实现高质量快速发展。

2021年，是“十四五”规划的第一年，也是公司业绩再创新高、超额完成集团公司下达各项任务目标的一年，实现了“十四五”规划的良好开局，王董事长的“六个亮点”、吴总经理的“七个聚力”全面、系统的总结和回顾了2021年公司取得的成绩和标志性事件。身为公司大家庭的一员，我也倍感振奋和荣耀。

但对中牧安达来说，2021年是异常艰难的一年，是完成“退城入园”整体搬迁后正式运行的第一年。这一年我们爬坡过坎、克难奋进，遇到一道道难关，包括产能关、安全关、环保关、资金关、人员关、工资关、效益关等等，有的已经解决，有的还在解决的路上。我们的目标只有一个，就是早日减亏扭亏、早日实现盈利。

王董事长的“四个之问”以及针对未来如何发展怎么看和怎么办的深入思考，我想具体到安达，可能更加适用。安达已经连续四年亏损，当前面临最大的问题就是如何能够活下去、如何能够实现盈利、如何能够拥有未来，这些是安达当前尤其需要迫切思考和明确回答的问题。王董事长用“畸形无序、优胜劣汰、强者恒强、弱肉强食”来描述我们所处的行业、产业及市场的发展现状，极大的震撼和警醒了我们，使我们深刻认识到，公司要发展、要变强，要做最好的自己，否则就会被时代无情抛弃、被市场无情淘汰。

作为安达经营班子的一员，我在思考，在公司大的发展目标和规划下，安达要扮演什么样的角色、起到什么样的作用、做出什么样的贡献。公司目前动保收入不到30亿，安达贡献2个亿，“十四五”末动保收入要超50亿，安达能否按照规划贡献6个亿；公司目前净利润近6亿，“十四五”末净利润要到10个亿，安达能贡献多少；“十五五”末，公司收入要超100亿、净利润要达20-30亿，安达又能贡献多少；这是未来我们5-10年要面对、要思考的问题，更是必须回答的问题，我们能否不断提高我们贡献的权重、增强我们的位势，这是涉及我们定位的重大问题，也是关系我们生存发展、生死攸关的重大问题。

安达的产品储备是丰富的、硬件设施是先进的，我们是动保行业的重要一环、关键一环，是公司化药板块的重要生产基地，我们有大单品、有市场份额、有忠实客户、有技术支撑、有质量美誉度、有忠实可靠和操作娴熟的员工队伍，党政工团齐心协力，我们有充分的信心，通过快速发展解决当前面临的困难和问题。

我们要全面、完整、准确的贯彻落实集团、公司及化药事业部的各项工作部署，按照王董事长做出的发展目标、主业定位及新发展格局的战略要求，按照吴总经理做出的“七个着力”的目标指引，按照化药事业部的具体工作安排，开展2022年的各项生产经营工作，具体要做到以下几点：

一是扩大产能规模，特别是主打产品，做大做强大单品，千方百计扩大产能，提高市场占有率，增强市场敏锐度和话语权；

二是内外销售拉动，落实双循环战略，增强内循环的同时，积极推进相关产品的FDA认证工作，以销定产，以产促销，不断提高产销衔接率；

三是提升工艺技术，通过优化工艺、原料替代、回收套用及危废减量化、资源化等手段，落实化药事业部“六个向”要效益，向先进学习，不断降低成本、增加效益；

四是增强创新驱动，加大引进和开发新产品力度，加快相关新兽药的产品落地，实现工业化大生产，形成新的利润增长点；

五是保障安全环保，面对安全环保高压态势，要尽快填平补齐，增加安全环保投入，向实现智能制造和绿色制造方向努力，向安全环保要效益，打造安全环保竞争力；

六是优化资本结构，推动债转股，降低资产负债率，增强自我造血和融资能力，提升公司运营质量和经营效益；

七是引进优质战投，推动混改步伐，聚集人才、留住人才、壮大员工队伍，从体制、机制上激发企业活力，推动公司健康发展。

只想不干是不行的，天马行空、不切实际也是不行的。我们要清醒的认识到，安达近几年的发展，离公司和各级领导的要求是有很大差距的；我们要努力，知耻而后勇，要明确前进方向，设定的目标要有措施做支撑、有手段做保证；我们要上下一心，要有“功成不必在我，功成必定有我”的精神境界，要有敢担当、善作为的政治素质，要脚踏实地、打牢根基、重拾信心；安达要融入到公司的快速发展浪潮中去，为公司的高质量发展贡献应尽力量。

安达已站在新的历史起点上，开启发展新征程。我们要用财务数据说话，以经营效益论英雄，不断提高股东回报率，我们全体干部员工定会一起加油，努力奋斗。征程万里风正劲，重任千钧唯担当，让我们携起手来，团结一致向前看，不愧新时代，一起向未来！

湖北中牧蒙树飞