在 沃 土 中 成 长

                              ——中牧股份2021年度“建功奋进奖”获得者中牧连锁王冬冬

人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而一名员工，只有置身拼搏的氛围中，才能蓬勃向上！我非常自豪在人生旅途中，来到中牧这片沃土。在它的培养、造就下，我们每个人，才得以成长，我们人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。

来到连锁贸易部至今，已经走过了10余年的时光。这10余年里，连锁贸易部从最少时只有5个人发展到了现在12人的大部门，而我也完成了从一名销售业务员到产品线负责人的转变。这个过程中，连锁贸易部始终在股份公司的统一战略部署下不断创新、探索，遵循并牢牢把握市场规律，将追求经济效益与社会价值并行；特别是实行产品线负责制以来，将销售、采购，利润紧密联系在一起，更是激发了产品线同事们的工作主动性与积极性。这都是我们能取得今天成绩的前提和土壤。

所有成绩的获得，也必然且必须是团队努力与拼搏的结果。我不会忘记：疫情期间鱼粉出险，为了满足保险理赔要求、最大限度地减少公司损失，我们戴着口罩，在广州37度高温下的鱼粉仓库，艰苦奋战12天，一包一包手工挑拣货物，手指红肿却毫无怨言。更不会忘记，在浙江拜访陌生客户寻找市场机会过程中，为了能见到客户，在客户的门口我们一等就是一天。

我一直从事贸易产品销售工作，贸易产品受影响面较广，包括多变的国际形势尤其是中美贸易关系，美元汇率的变化、供需面的波动等等，整体的工作思路更要及时跟着市场环境进行调整。2022年在全球新冠疫情肆虐和俄乌战争爆发的大背景下，不可预测性较强。要想完成任务目标，只有深化对产品的研究，加强对市场行情的把握和研判，努力深耕市场，勤跑动勤联系，拓展客户资源，培养优质客户，才能在多变的行情中抓住机会。

在销售中每一件具体工作都要细致跟踪、用心尽责，2021年，因为新冠疫情，出差时间相对少了很多，我们把所有客户进行了整理、分析和摸排，在线上逐个跟进客户、保持相对密切的联系；这个过程的努力，使有些曾经拒绝过我们的客户对我们重新开始感兴趣，并成功取得了客户的信任、争取到了新客户。这让我们更加意识到，市场在变，我们也需要及时调整我们的方式，想客户所想，更加贴近客户的需求；事实证明，在适当的时候使用适当的方式与客户沟通，就能给客户创造需求；这些积极的工作方式，也让中牧的品牌被越来越多的客户认同和接受，正是因为这样努力付出和不断超越自己，2021年，我率领动物蛋白线完超额完成了公司预定的利润目标。

其实，我并没有为公司做出多了不起的贡献，我只是尽可能地做好自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真地去完成每一次任务，在工作中，总结自己的经验，从经验中学习、向他人学习，尽量争取自己一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率而已。当我知道获奖消息时，兴奋之余我觉得自己要承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。成绩只能代表过去，新的一年已经走过了四分之一，要想赶上经济大发展的潮流，在疫情危机的逆势中迎头博击，我们就要契合公司发展的理念和要求，踏踏实实、勤勤恳恳的干好本职工作，为股份的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。

我一直从事销售工作，在这多年一线市场的磨练中，我对于农牧产品销售有了更为深刻的理解，也借此机会，和各位领导、同事们汇报、分享：

首先，我觉得任何事情只要用心去做，通过时间和经验累积，都将会成为自身无形的财富；只要用心去做，你做的每件事，在不同层面、不同角度去看，都是有意义的。

其次，想成为一名优秀的销售人员、取得好的业绩，我们要有良好的心理素质，要培养耐力、虚心和宽容，更要执着不放弃。任何时候、任何条件、任何困难下，保持良好的心态，非常重要，这样工作起来也会很开心。

第三、要有多品种协作意识，我们背靠中牧。中牧平台的优势在于多版块、多产品线经营，一定要记住我们是集成供应商，可以全方位的服务客户，这是我们核心竞争力之一。但是，往往我们销售中却忽略了这个我们最重要的优势

2022年市场形势将更加复杂，面对国际大宗原材料的持续高位，要在激烈的市场竞争中再次取得领先，就必须时刻保持昂扬的斗志。作为一名基层老党员，能在党中央的号召下牢记初心、凝心聚力，继续为实现人民美好生活的向往而不懈努力，这是何等光荣；作为一名中牧员工，在当前我们所面临的国际形势和挑战下，能够坚定信念，迎难而上，冲在一线，起到党员先锋作用，发挥四个特别精神，是何等幸运。在今后的工作中，我将继续提升自身的综合素质和专业技能，用更加优异的成绩回报公司领导和同事们的关心、支持和帮助。我愿意和大家一同扎根在中牧，为我们共同的家奉献上自己全部的力量，愿我们大家共同携手为公司未来的腾飞撑起一片蓝天！

我相信，2022年我们将取得更好的成绩！