公司经营工作亮点系列报道之二：

市场激发活力，文化铸就辉煌——预混料事业部独特的“华罗文化”

预混料事业部自成立以来在中牧股份党委和经营班子的领导下，积极倡导公司文化理念，把“保护动物安全，关爱人类健康”理念融入到工作实践中，把“四个特别”精神贯彻到团队每位成员。在公司大文化背景下，预混料事业部通过事业的发展形成了其独特的“华罗文化”，事业部也通过文化建设，凝聚团队力量，提升团队能力，连年取得较好的经营业绩。

下面，将深入解析预混料“华罗文化”的成功密码，一窥其背后的故事与策略。

有清晰的发展目标、有向世界一流企业学习的勇气

事业部成立之初，就制定了清晰的发展战略目标，力争成为行业的前三甲，并制定了实现发展目标的措施和路径，极大地鼓舞了团队士气。在发展布局中面临三家新工厂连续投产，首先确定了对标行业世界一流企业帝斯曼进行工厂人员标准化配置。在一年时间里，事业部组织五家生产企业负责人去帝斯曼衡阳厂、长春厂等国内六家同类企业参观交流，快速统一了工厂人员精简的思想认识。随后的两年时间，天津和长春两家企业分别减员40%、16%，新企业全部按新标准配置，由此5家工厂人员配置节省近100人，每年为公司节省大量薪酬成本。在生产流程管理和原料采购上也对标学习帝斯曼，坚持精细化和标准化的生产管理，坚持华罗一直使用最好原料的传统。

有特别敢担当有作为、特别讲奉献能奋斗的团队

华罗预混料团队从各公司负责人到基层业务员，经常要根据市场需要进行区域调整。事业部成立八年时间里，各单位负责人已进行了两轮调整轮换，有效激发了各团队长的创新意识与进取心，各单位负责人在历年承接公司年度任务时从没有斤斤计较，都坚决执行事业部整体规划，体现出华罗人敢担当、有作为的精神。讲奉献、能奋斗表现在目前事业部业务团队超过90%人员是在异地跑市场；所属6家企业班子成员共13人，其中12人都是异地办公；6位企业总经理都来自销售一线，在公司工作年限平均18年，他们远离了家庭，错过了儿女成长的各个阶段，却毫无怨言地依然坚守在岗位上。

有套成熟的贡献导向的激励体系

事业部实行各团队的收入与贡献量紧密挂钩，奖惩分明。对生产团队，恢复了华罗传统的产量工资核算办法，很好配合了工厂人员标准化，有效实现减员增效。对销售团队，明确岗位职务和薪酬政策，每年不断完善业务人员销售费用政策。把业务人员的销量与职位和薪酬挂钩，让业务人员明白“付出与回报成正比”。

有高质量的产品和清晰的高端市场定位

预混料事业部总经理刘向阳博士利用自身技术优势和三十年坚守在预混料一线的实践优势，不断根据市场需求变化完善推出新产品，与华罗始终坚持选用优质原料和先进工艺设备等因素，共同造就了华罗蛋鸡料二十多年始终保持在市场第一梯队。基于产品质量领先的优势，华罗预混料明确定位在市场高端，以为客户创造更多价值和提高效益为导向，避免产品同质化带来的价格恶性竞争。

在市场营销上确立华罗独特风格和优势

积极应用“八大营销工法”为客户服务，由于产品质量领先，华罗预混料敢于始终坚持用实证数据营销；由于拥有业务人员覆盖密集的优势，再通过增加技服人员配备、强化业务人员技服培训、鼓励业务驻场等帮助养殖户解决生产难题，时刻体现着华罗的价值营销；由于拥有多家新工厂的覆盖优势，华罗的工厂参观营销，给客户提供了更多学习机会，大大增进客户对华罗产品的信任。

把华罗品牌和中牧品牌紧密结合宣传

事业部每年固定举办一次全国性大型技术论坛，各企业每年举办一次中型客户峰会。中牧华罗预混料家禽发展大会已举办五届，充分利用中牧和华罗多年来在动物营养行业形成的良好口碑，邀请行业顶级专家交流分享，为客户传播科学饲养观念。在公司内部积极推动料、药、苗协同为客户服务，提升中牧和华罗的品牌影响力。

华罗预混料团队秉承着刘向阳博士提出的核心原则“忠诚、廉洁、公正、敬业、笃行”，绩效说话、公平竞争、能上能下、能进能出；崇尚学习文化，打造学习型团队，有计划地组织各级培训和学习，提升团队全方面的竞争能力。中牧股份预混料事业部的成功，是“华罗文化”与全面市场化机制的完美融合，激发了团队的无限潜力，创造了显著的业绩提升，也为广大服务客户创造了价值和效益提升，在市场中树立了华罗品牌的独特形象。

（预混料事业部 供稿/图）