公司上半年经营工作亮点系列报道

——化药制剂业务抢抓机遇，聚焦核心，实力促发展

编者按：为学习贯彻党的二十大精神，深入开展主题教育，落实集团公司经营管理“138”工作思路以及“516”工作部署，公司上半年工作整体实现“稳中有进”。公司党委书记、董事长王建成在半年会上对上半年经营工作中的五大亮点给予了认可和高度评价。为有效推广和借鉴各单位呈现的好做法、好经验，推动下半年经营工作“稳中更进”，公司以系列报道形式进行宣传。

2023年上半年养殖行业回暖不及预期，市场依然供大于求。猪价低位窄幅波动，生猪出栏持续亏损；鸡肉产品消费低迷，肉价先涨后跌，各环节盈利大幅收窄。面对市场竞争白热化，中牧化药制剂业务抢抓机遇，聚焦核心，上半年做到了稳中求进，稳中求优，实现了高基数下的快速发展，在助力公司创建世界一流企业的新征程上勇毅前行。

抢抓机遇，需要从不懈怠的危机感。在这个高速发展的时代，来自对手的竞争压力会随时向你涌来，保持危机感是重要的制胜秘诀。化药制剂业务在5年内销售额年复合增长率达到了45%以上，面对已有的成绩，制剂销售团队不骄不躁，时刻保持“安而不忘危”的心态，定期进行团队阶段性工作总结分析、交流共享有效经验做法，加强团队学习培训，苦练内功，不断提升每位业务人员的专业水平，只有不断强大自己，才能抵御随时出现的冲击。

抢抓机遇，需要快人一步的紧迫感。市场是“等不起”“慢不得”的，事业部强化产销联动。业务会议开进工厂，工厂人员、研发人员走进市场，相互掌握真实情况，产销研拧成一股绳，以产能保销售，以销售促产能；各工厂充分发扬新中牧人“四个特别精神”，落实“五保”要求，抢工期、保进度，推进项目建设，确保按期投入使用，保障大客户的供应。

抢抓机遇，需要迎难而上的拼搏精神。“天行健,君子以自强不息”，面对风云变化的市场行情，化药事业部副总经理朱光山带领团队苦干实干、坚韧不拔，保持知重负重、直面挑战的昂扬斗志奋战在市场一线，根据市场变化情况及时优化调整销售策略、销售战术，适应市场；强化市场跑动力，上半年部门人员平均每月出差20天以上，到现场、到客户中去“摸实情、找症结、解难题”，用“白刃战”的精神在市场的每个战壕里抢占先机，围绕核心客户建立深度客情关系，围绕核心客户扩展业务规模；坚持技术服务拉动销售，技术服务部在王聪博士的带领下，找准客户需求，开展针对性较强的技术推广会及培训会，上半年共组织召开48场，同时建立了以中国农业大学、南京农业大学、北京农学院、江苏科技大学、青岛农业大学及集团兽医总监为依托的化药技术服务专家库，极大程度提升服务效率和服务水平；在面对临时而又紧急招标文件准备的时候，技术服务部与时间赛跑，与竞争对手赛跑，加班加点、多方协调，保质保量将材料送达。

“追风赶月莫停留,平芜尽处是春山”。新征程上，中牧化药制剂业务将继续发扬“四个特别精神”，奋力攻坚克难，矢志团结奋斗，锚定既定目标，创造新的篇章。

（化药事业部 供稿/图）