公司上半年经营工作亮点系列报道

——中牧动科聚焦聚力，精准施策，全力推进年度经营任务目标

编者按：为学习贯彻党的二十大精神，深入开展主题教育，落实集团公司经营管理“138”工作思路以及“516”工作部署，公司上半年工作整体实现“稳中有进”。公司党委书记、董事长王建成在半年会上对上半年经营工作中的五大亮点给予了认可和高度评价。为有效推广和借鉴各单位呈现的好做法、好经验，推动下半年经营工作“稳中更进”，公司以系列报道形式进行宣传。

2023上半年，中牧动科努力应对饲料行业呈现出的各种挑战，在养殖需求低迷、大宗原料高位下行以及单项原料长期低位等诸多不利因素的影响下，围绕年度任务指标，秉持落实公司“97555”年度工作要求、贯彻“三精”管理理念的工作原则，细化明确各业务线年度任务目标与经营思路，针对性的制订并开展“提销量、调结构、控费用、降成本、抢市场、抓机遇、强管理、促激励”一系列工作举措，各业务线稳打稳扎、顺势而为、迎难而上，中牧动科整体经营任务指标完成情况好于预期。

一、优化多维采产销管理工作，取得良好效益。一是突显原料采购研判优势，通过积极研判国内外政治经济形势，洞察供求关系的细微变化，及时调整采购策略，全力控制主要原料库存成本，上半年大部分主要原料平均执行价格显著低于博亚和讯公布的市场均价。二是明确“销量决定地位”的销售思路，跟进竞争对手动态，全力抢单，针对大客户采取“一户一策”，确保核心客户不丢单。三是合理压减生产制造费用，北京华罗实行全面成本管理，通过优化制造成本核算等措施，实现全面降本增效。

二、精准把握贸易销售节奏，实现量利双收。贸易部准确研判鱼粉市场，明确采销思路并执行到位，通过积极开展国内对倒贸易，上半年完成国内鱼粉贸易量创历史新高。5-6月在鱼粉行情暴涨的行情下，精准把握销售节奏，较好维护了核心客户群，最大限度获得了超额利润。同时，与大集团客户建立了氨基酸采销模式，实现了氨基酸销量的大幅增长，较好的规避乳清粉行情下跌风险，避免了大幅亏损。

三、加大新品市场拓展，业绩增长见成效。饲料技术与新品发展部围绕产品开发、产品建设、产品推广开展新品拓展工作。立足抗应激、促消化开发完善牧乐康系列和肽美系列产品；依托实证数据建设，开展牧乐酮在蛋鸡前后期的应用试验及肽美等产品的消化端试验，为市场开发获得有力的技术支撑；通过方案营销手段，共同推进大客户开发和市场渠道建设，与一些企业达成合作意向，并逐步建立经销体系。

四、贯彻落实“三精”管理理念，优化提升管理职能。一是持续推进三项制度改革，在员工薪酬分配方面增加过程性激励，建立科学、客观、公平、公正的考评实施方案，发挥绩效考核在管理工作中“指挥棒”的作用；二是以提升专业水平、普及业务知识及宣贯内控管理制度为培训重点，深入挖掘内部讲师资源，突出体现实用性、实效性，建立从培训计划到培训评价反馈的闭环管理体系；三是凝心聚力加强企业文化建设，创新对外宣传渠道，增加视频号及电梯宣传广告等，建立较为完整的新媒体传播平台，及时推送产品、技术、科研及文化动态等信息，展现公司良好形象。

（中牧动科 供稿/图）